虎嗅发文披露，央视与FIFA围绕世界杯版权展开拉锯谈判，联想也因为这场谈判的走向而高度关注。对联想来说，版权能否落地，不只是转播问题，还直接关系到赞助曝光、线下活动和AI技术方案展示能否在中国市场形成有效流量入口。

联想集团高级副总裁、首席战略官、首席市场官乔健对虎嗅表示，如果版权无法落地，赞助商的效果会大打折扣。她提到，转播画面里的广告、围绕赛事展开的线下活动，以及联想围绕这届世界杯打造的AI技术解决方案展示，都会失去核心承接场景，损失很大。

据虎嗅了解，五一期间版权谈判不顺的消息被放大后，联想开始更加重视此事。巧合的是，FIFA秘书长马蒂亚斯-格拉夫斯特伦5月中旬曾来华，此行主要目的就是版权谈判。乔健原本邀请他到联想参观，但由于谈判进展不顺，行程最终改成了会面交流。

乔健回忆，自己见到马蒂亚斯时，对方刚完成一轮谈判，情绪并不轻松，“他一脸的沮丧”。在她看来，这也侧面反映出当时双方谈判并不顺利，其他事情已经很难再谈下去。

从虎嗅披露的细节看，双方分歧主要集中在价格和商业逻辑上。FIFA认为赛事扩充后招商机会更多，版权价格理应上涨；央视看到的则是版权困境压缩了招商时间，同时中国队缺席、本届赛事存在时差，对中国观众并不友好。另有知情人士向虎嗅透露，前期网络舆情也对谈判形成了隐形压力。

对此，FIFA发言人向虎嗅确认，双方已就多项赛事达成创纪录协议，并称这是国际足联与该地区达成的有史以来金额最高的协议，但并未回应谈判中的争议。虎嗅发稿时，央视方面尚未回复问询。

乔健认为，外界看到的只是价格差，但真正横在双方之间的并不只是数字，“价格下面是一座大冰山，是跨文化差异、商业逻辑、信任建立的问题”。在谈判陷入胶着时，联想也加入其中，希望以赞助商身份、同时站在球迷立场推动沟通。

联想内部并不愿把这次合作简单定义为一次营销广告。乔健给出的判断是，2008年联想赞助奥运会是为了证明全球化，而这一次，联想希望以AI技术合作伙伴的身份，通过世界杯加速推进AI转型。围绕这一目标，联想希望把世界杯包装成一个更大的故事，而核心就是AI。

在联想的财报口径中，AI相关收入占比持续提升，过去一个财年同比增长105%，到第四财季已经接近集团营业收入的38%。不过，AI相关收入并不是一个严格的业务板块，而是一个宽口径，包含人工智能设备、服务器、服务及解决方案等内容。世界杯因此也成了联想展示AI能力的可视化场景。

乔健透露，联想希望借助世界杯展示一整套AI能力，包括FIFA AI Pro世界杯足球AI超级智能体、3D数字人可视化方案、裁判视角AI视频增强系统和横跨美加墨的智能指挥中心。比如在越位判罚上，联想提供的VAR 3D数字人可视化方案，可以通过3D虚拟形象回放辅助裁判判断，但最终决策权仍然在裁判手中。

对联想而言，赛场下的目标同样明确。公司今天的业务已经不只是IDG智能设备业务，还包括ISG基础设施方案业务和SSG方案服务业务，尤其在AI时代，服务器、存储、边缘计算、混合云、AI基础设施和行业解决方案，才是增长关键。财报显示，ISG业务已经实现扭亏，全年营收约192亿美元，经营利润约7300万美元，但利润率仍然偏薄。

联想还希望把世界杯的104场比赛变成104场技术展示和营销活动。乔健表示，公司会邀请全球五百强公司的CEO去看比赛，也会把合作伙伴、客户和用户带入同一个场景中。她同时提到，衡量体育赞助的ROI并不容易，但联想内部会通过漏斗方式计算请了多少客户、最终产生多少转化。

联想重视2026年世界杯，还有一个很现实的地理原因，这届赛事将在美国、加拿大和墨西哥举办。乔健直言，这是联想一次北美主场级的机会，公司希望在美国市场打一场翻身仗。对联想来说，世界杯不仅是体育赞助，更是一个相对低政治敏感度、高商业密度的入口。